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對于防竄貨應該怎麽解決?

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29 七 對于防竄貨應該怎麽解決?

 

随着产品市场的逐渐扩大,企业往往会选择招募经销商,打开各个省市的市场。这个时候,产品的一对一就变为了一对多,按照区域的划分,经销商们负责自己区域的产品销售。为了争取更多的利润,问题随之出现。 “竄貨”,一个企业反感的词。当指定区域的商品出现在其他区域时,这就是传统理解上的竄貨。

常見的竄貨形式
經銷商之間的竄貨:銷售區域不同,市場不同,導致兩地供求關系不平衡,這時,經銷商會有意識地在兩地進行低價抛售走量流轉。
分公司爲了完成銷售指標,取得業績,這時分公司往往會把貨售給需求量大且有實力銷貨的兄弟分公司,造成分公司之間的流通竄貨。
爲了減少庫存,減少損失,經銷商低價售出過期或者即將過期的産品更可惡的是爲了誘人的利益,有些經銷商把假貨和正品混合一起銷售,搶奪市場份額。

經銷商們爲什麽要竄貨?
1.爲了完成銷售指標,造成分公司之間的竄貨
2.廠家指定的目標無法完成,或簽訂了對賭協議,迫使經銷商不計後果竄貨
3.供貨商給予中間商的優惠政策不同
4.供應商不了解中間商的銷貨情況
5.轄區銷貨難,造成庫存積壓,廠家又不肯退貨,經銷商迫于無奈只要跨區域銷售
6.運輸成本不同——自己提貨,成本較低,有竄貨空間
7.薄利多銷,有賺就行,先搶占市場
8.市場報複,渾水摸魚,目的就是惡意破壞對方市場産品價格體系

經銷商竄貨的危害
1.産品價格體系崩潰,中間商利益受損,導致中間商對廠家不信任,對經銷其産品失去了信心。
2.出現劣幣驅逐良幣惡循環現象,供應商對假貨和竄貨行爲監控不力,地區差價懸殊。造成消費者對産品持懷疑的態度、怕吃虧上當而不敢購買。
3.損害品牌形象,影響品牌聲量
4.競爭對手乘虛而入,搶占市場

如何高效防竄貨

獎勵制度:代理獎金,不同層級代理,返傭比例不同,比例可自定義設置;用戶返利,用戶在商場下單,系統自動返傭;區域分紅,代理商區域分紅功能將代理商區域化,不同區域不同的獎勵體系,充分調動代理商積極性。

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